التخطيط المسبق للزيارةجمع المعلومات عن
المكان
(معدل مبيعاته . تصنيف المكان )
العميل
اسم صاحب قرار الشراء . عنوانه . تليفونه . الموقف المالي . اسلوبه في التعامل مع رجال المبيعات
المنتج
معرفة مميزات المنتج . مميزات وعيوب المنتج المنافس . العروض والهدايا
إثناء الزيارة
استخدام مهارات البيع (سوف تشرح )
التعامل مع مواقف العملاء (سوف تشرح )
ثالثا بعد الزيارة
تحليل الزيارة
. الأسلوب لدي تم به الزيارة
. تحليل شخصية العميل
. الأهداف التي تم الوصول إليها
. ما يمكن تناوله بأسلوب أفضل في الزيارة القادمة
متابعة التنفيذ ما تم الاتفاق علية مع العميل
. تنفيذ ما طلب في موعده
. نقل صورة أو شكوى يريد العميل حلها
تحديد هدف وموعد الزيارة القادمة
