هذا العميل يرفض تماما تقبل المندوب وحديثه1 – قد يكون العميل لا يري فائدة من التعامل مع راجل المبيعات أو الشركة
2- قد يكون العميل يتعامل مع راجل المبيعات المنافس أو مع شركات منافسة
التعامل مع العميل كا التالي
1 – محاولة التقرب من العميل في غير أوقات المواعيد الرسمية لعمل رجال المبيعات
وذلك بالحديث عن موضوعان خارج مجال البيع
2- في زيارة مختلفة عن طريق أسئلة مغلقة متتالية تتم اكتشاف أسباب عدم قبول التعامل
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق